山西運城綠康實業有限公司整個營銷團隊6月9日齊聚桂林，召開“以戰帶練、聚焦大品、樹立標桿、引爆市場”為主題的年中營銷會議暨凱露森大品拉練會，參與此次會議的還有總經理孫鵬，營銷總監周曉軍，市場部景林林。（下圖）

       會議分兩大板塊進行：半年營銷會議和大品拉練會。6月10日上午各區域進行總結匯報，各區域經理從發貨、回款、庫存、風險把控、大品推廣、下半年計劃6個維度進行了詳細的分析、總結，營銷總監周總對各個區域當前的問題進行了詳細的剖析并給出了相應的解決辦法，并且強調打造核心作物、核心產品、核心客戶的重要性，每個區域務必落實各自區域的“三大核心”，用自己的“核心”來引爆市場。

      周總對各區域市場近期工作進行了高度肯定，并且做了系統******的分析及點評。

      孫總對各區域的匯報進行了總結點評。******，提出綠康想發展，各區域業績要翻番，必須通過打造大品，尋找和打造核心客戶；第二，各區域經理不斷學習，提高自身素質，我們時刻要提醒自己還需繼續努力；第三，深挖市場，尋求用戶需求和痛點，對產品進行精準的二次定位。（下圖）

       當天下午，首先由市場部部長景林林對2018年大品增長情況、產品供應問題、2019年人員擴充計劃、2019年標桿市場持續打造及2019年產品初步規劃五方面與大家做了分享。然后由行業內知名的專家對基層推廣進行了系統性的指導，并以相關產品為例進行模擬培訓，讓參會的所有人掌握了“說動經銷商、跑透零售店、搞活現場會”的方法和技巧。

      ***后，整個營銷團隊由景部長負責安排，分為五個大品組，分別為福霜組、十分組、威控組、凱露森組、黃變綠組，各組確定了隊呼和分工，為11日和12日的凱露森大品拉練工作提前做好準備工作。

       6月11日，凱露森拉練會正式開始……

      雖然當天天氣炎熱，但大家激情高漲，各組員分工明確，零售店店面布置、掛條幅、貼海報、發放單頁、填寫調查問卷井然有條。

      6月12日，雷雨交加，各組員沒有一人退縮，冒雨工作，這種工作精神值得發揚和傳承。（下圖）

        6月13日上午所有參會人員對此次拉練進行總結，大家提出了收獲和需要改進的不足之處。

       通過此次拉練會提升了經銷商信心倍增，客戶承諾2018年將凱露森在桂林地區打造為百萬大品；其次，區域經理對公司核心產品的認知更加深刻，大品操作意識增強，相信在自我的市場中能夠培育出一個又一個“凱露森”；另外，市場部的未來推廣模型和考核體系得到了論證并積累了成功的經驗。***終會議圓滿落幕。